卢永峰:“互联网+”催生新时期营销模式变革
2018-01-31 10:32:35 浏览数量:53285 发布人:营销策划中心

**之后,“互联网+”一时间成为热门词,引发各行各业的思考,“互联网+某传统行业”将会碰撞出怎样的火花?对于这个疑问,各界名人专家众说纷纭、褒贬不一。对此,亚洲整合营销第一人、索象策划集团董事长卢永峰认为:“互联网+”不应该只简单地把互联网当做工具来使用,而应该用互联网思维来经营传统产业;“互联网+”不只是在营销策略中引入网络元素,而应该是整个营销模式的创新、变革和重塑。

    卢永峰指出,这种营销模式的创新要求企业实现两大转变:对内实现产品研发、资源管理和信息沟通的转变;对外实现传播方式、渠道优化和用户体验的转变。以上所有转变的依据都依赖于“互联网+”的大数据特征。

对内:“互联网+”要求企业在大数据基础上归纳出消费者的网络行为和消费行为,使企业的产品研发计划和营销方案从客户商业的最前端介入,和客户一起去审视市场,分析应该给消费者提供怎样的产品,即以服从于“产品+服务+智能+互联”的思路,对产品及企业内部流程进行再造。可以说,数字营销的出现将营销带入了另一个完全不同的境界,消费者不再仅仅是消费者,更是产品的设计者,是企业内部流程再造的影响者。

对外:“互联网+”要求企业应该守正出新,在稳定传统渠道的同时,着眼“眼界”与“跨界”两个方面,运用互联网思维,结合更多的行业和领域,实现大规模的传播,这种跨界往往能够实现1+1>2的效果。因为在数字时代,你的产品好不好,不再是代言明星说了算,而是互联网圈子里的口碑,如何在人群扎堆的社交平台上将产品营销出去才是关键。也就是说,“互联网+”时代下,企业经营,已经不再仅是关注曝光和点击,他们更在意什么人会接受广告传递的内容和理解品牌希望表达的内涵、它们更关注创造出多少粉丝甚至是愿意为之主动代言和义务传播的“脑残粉”。今天的品牌,更注重如何通过融入百姓的生活场景来实现虚拟与现实的互通;更注重怎样快速响应每一个百姓话题和生活片段;更注重每个营销事件能够让更多的媒体和普通人成为新的营销内容来源。今天的品牌已经不再仅是要求根据用户基本属性的简单精准,而是希望通过对消费者兴趣和情感的了解做到心灵和精神的沟通。

“互联网+”行动计划将重点促进以云计算、物联网、大数据为代表的新一代信息技术与现代制造业、生产***业等的融合创新,为产业智能化提供支撑,增强新的营销动力和经济发展动力。卢永峰告诉我们:“真正迎接‘互联网+’,时代,必须做出思维的改变,从而实现企业营销链和营销模式的变革提质,必须格式掉以前的传统经验,具备技术、产品、市场、公关、网络等多领域知识且思维创新开拓、善于向年轻一代沟通学习的企业和企业家必将在未来的营销浪潮中走得更远。”


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