卢永峰:化妆品营销模式如何创新
2018-01-31 10:40:59 浏览数量:72941 发布人:营销策划中心

1月18日,由人民日报社人民论坛杂志社主办的2015首届中国自主峰会在京召开,会议以“大国复兴与自主品牌未来”为主题,深入探讨“新常态”下中国自主品牌崛起的成就、挑战与机遇,中国著名专家、索象策划集团董事长卢永峰受邀出席并围绕“化妆品品牌营销模式创新”这一话题发表观点。

卢永峰指出,随着新生代消费群的进一步崛起,把70后也包括在内,形成70、80、90、00后四个年龄段的新生代消费群体,她们受到互联网和移动互联网的影响非常之大,对于这部分消费人群的市场营销正在发生着重大的改变,对于化妆品行业来说,未来极有可能发展成为“小品类、大趋势”,化妆品大品类将会逐渐缩小或者降低市场份额,越来越多的小品类化妆品将因其满足独特个性消费需求上升为主流。
针对小品类化妆品,卢永峰认为可以从以下几个方面寻求营销突破:
       1、“极致快消化”营销模式。作为快消品的化妆品来说,其快消特征还算比较明显,但很多运营小品类化妆品的企业,更愿意将小品类化妆品的快消化特征做到极致,我们将其称之为极致快消化。这种营销模式,直接冲击或者改变消费者的消费习惯和消费体验。典型案例就是美即面膜,在美即之前,面膜小品类已经涌现,而美即将面膜销售模式由盒装销售转向单片式销售,使面膜产品彻底实现“快消化”,不仅在短时间提升面膜品类销量,还将面膜品类提升到“缩短会员返店周期”的重要位置,让美即成为年销10亿的面膜巨无霸。
       2、“伴随性”营销模式。一些小品类化妆品针对不同消费者的化妆需求提供超级细分化的产品,使小品类化妆品成为一种伴随性的必备消费,这就是“伴随性”营销模式。以丽丽贝尔化妆棉为例,消费者的需求促发了品牌对品类的细分,同其他品类相比,化妆棉虽然属于小品类,但是消费者各种各样的需求依然存在。所以,小品类同样需要精细划分,同样应该积极做到“小而精”,满足不同消费者的需要,也更充分的迎合市场的需求。

3、渠道创新营销模式。随着电子商务的发展,互联网营销渠道对于化妆品营销来说越来越重要。卢永峰告诉我们,化妆品品牌完全可以通过互联网营销渠道精确捕捉到细分消费人群,并采取针对性的营销方法。对于传统渠道,卢永峰认为线下可以多条腿走路,即厂家与国内大连锁和地方强势连锁进行**合作,其它地方单店及小连锁可以交给**商来运作。

在品牌传播方面,卢永峰认为:对于化妆品行业来说,与其叫营销传播不如叫营销互动,一是指在营销传播渠道上,化妆品更加倾向于能够产生互动沟通的新媒体渠道,通过以新媒体为主的整合营销传播,使得化妆品及品牌形成强大的消费体验,这对于增加品牌与细分目标消费群之间的粘性更有意义;二是在营销传播内容上,建立起企业与消费者共同组成的内容制造平台,充分发挥消费者的积极性和参与性,共同营造出互动的营销传播氛围,使得营销传播内容更加精准更具互动。

会上,卢永峰结合行业众多经典案例生动地阐释了化妆品行业营销现状及未来营销趋势,并就现场嘉宾最为关心的问题做出一一解答,其在营销领域的专业深度和幽默风趣的个人魅力都得到了在场所有嘉宾和专家的认可。


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