卢永峰:用整合营销提升中国企业竞争力
2018-01-31 10:52:15 浏览数量:31849 发布人:营销策划中心

在最新发布的2014世界500强排行榜中,中国上榜公司数量创纪录地达到100家,以这些企业为代表的中国大型企业已经成为全球重要的大企业群体之一,在我国经济社会发展中发挥着重要作用,这表明,新时期我国企业发展强大的梦想已经成为真实的写照,无论是大企业还是中小企业,都呈现出一片欣欣向荣的景象。然而,现阶段,我国正处于结构调整阵痛期、增长速度换档期,到了爬坡过坎的紧要关头,中国企业面临的内外部环境也日渐复杂,据权威机构调查显示,其中每分钟就有9家公司倒闭,能生存5年以上的企业不足40%。在资本、技术、人才等因素不相上下时,中国企业迫切需要借助营销这股外力从外部市场环境中寻找突破的机会。当然,复杂的市场环境也给营销提出了更高的要求,尤其是在步入品牌经济的当下,全球的品牌战争已然爆发,如何使自己的品牌异军突起是一个必须科学对待的问题,一个美国人一天中所要接触的广告多达270条,而中国消费者也日益受到大量广告的包围,营销不再仅仅是大广告,单纯的广告传播显然已经不能满足企业的竞争需求。

传统的营销为本的经营思路已经走到了尽头,营销带来的价值创造已经见顶,提高整个企业营销系统效率和协同能力需要新的思维和模式,中国企业势必要从过去的营销思维方式全面转向整合营销。相对于传统营销,整合营销的最大优势在于能把各个独立的营销综**一个整体,产生协同效应。简单来说就是把多种营销方式整**一个低成本高效益的组合营销战略,让企业品牌、产品得到最大化的收益。因此,作为**创新性时代的一把工具,整合营销对中国企业竞争力的提升则是意义重大。

如果把企业的竞争力分为三个层面:第一层面是产品层,包括企业产品生产及质量控制能力、企业的服务、成本控制、团队营销能力等;第二层面是制度层,包括各经营管理要素组成的结构平台、企业内外部关系、企业运行机制、企业规模、品牌等;第三层面是核心层,包括以企业理念、企业价值观为核心的企业文化、内外一致的企业形象、企业创新能力、差异化个性化的企业特色等。那么索象营销策划机构全面整合了传统营销和现代营销的专业能力和资源,为企业提供包括消费者洞察、内容创意、全渠道应用、全媒体传播和企业销售促进等在内的全价值链盈利模式服务体系,通过一站式、系统化的服务将以上策略渗入到与企业竞争力相关的每个层面,对企业竞争力的每个层面产生或多或少的影响:产品卖点**旨在帮助企业打造更契合市场需求的产品销售主张,营销管理为企业量身定制营销管理执行大纲,进行高效的营销管理组织打造及运作流程规划,营销培训旨在通过专业、系统有针对性的课程内容,有效提高企业营业人员、营销高管和企业经销商的理论水平及营销实践操作能力,以上整合营销服务内容能有效提高企业第一个层面即产品层面的竞争力;品牌策划能帮助企业制定完整的品牌战略规划体系,同时在品牌定位、品牌故事、品牌核心价值、品牌视觉形象、品牌全媒体传播、品牌口碑塑造等方面为品牌营销出谋划策,引导企业品牌健康、良性发展;整合营销传播通过年度公关的策划执行、年度大型活动的策划执行、全媒体广告(电视广告、互联网广告、平面广告、新媒体广告、户外社区广告等)的创意传播以及整合新兴网络传播工具实现全网整合式传播,通过“多种渠道,一个声音”传达品牌信息,维护内外一致的企业形象。除此之外,整合营销中的部分内容还具有快速提高企业直接竞争力的作用。企业的直接竞争力即直接作用于市场、顾客和供应者的各种因素的好坏强弱,它包括满足顾客和供应者要求的一系列因素,主要包括产品、价格、渠道和促销四大因素,而如何有效提升以上四大因素的竞争力,在整合营销那里都能找到很好的答案。

简而言之,索象的整合营销旨在通过五个层面的整合多角度提升企业竞争力:

1、认知的整合:这是实现整合营销的第一个层次,这里要求营销人员包括所有企业内部员工认识或明了其所做工作的需要,使其能够认可企业理念和企业价值观,同时在对外行为中也能有意维护企业形象,使企业拥有更强的内部向心力。

2、形象的整合:第二个层次牵涉到确保信息与媒体一致性的决策,信息与媒体一致性一是指广告的文字与其他视觉要素之间要达到的一致性;二是指在不同媒体上投放广告的一致性,这对于传播对外一致的企业形象极其重要。

3、功能的整合:功能的整合是把不同的营销传播方案编制出来,将不同的营销方法和策略(如产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略)整合起来,作为服务于营销目标(如销售额与市场份额)的直接功能,其直接结果就是从市场占有率上提高企业的竞争力。

4、基于消费者的整合:注重消费者的一手数据和与消费者的充分互动沟通是整合营销工作的基础,营销策略必须在了解消费者的需求和欲求的基础上锁定目标消费者,在给产品以明确的定位以后才能开始营销策划,其好处是使企业的每一次战略都能一针见血、直达目标,减少由于市场定位不准确导致的人力、物力、财力的浪费。

5、内外部资源的整合:根据企业的发展战略和市场需求对其资源进行优化配置,通过组织和协调,把企业资源和外力资源进行整合,寻求资源配置与企业需求的最佳结合点,取得1+1大于2的效果。


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